Правила распродажи, или как заработать с помощью скидок.
Не за горами новогодние праздники. Они принесут не только развлечения и отдых, но и поиски подарков близким, выбор наряда на корпоративную вечеринку, а также составление меню новогоднего стола.Именно в предновогодний период, мы все больше, опираясь на опыт Запада, устраиваем скидки, распродажи и акции. Новый год, равно как и любой другой праздник, это период эмоционального подъема, ожидания чудес и подарков. Поэтому устраивать сэйлы в предпраздничные периоды выгодно и прибыльно. Сегодня мы расскажем вам несколько нехитрых приемов, которые являются залогом успешной распродажи или акции.
1. Сэйл должен быть выгодным. Одно из главных правил - цены на товары не должны быть ниже закупочных. Распродажа не должна быть в убыток, иначе она просто теряет свой смысл. Исключение составляют "залежалые" товары, продать которые не удается более 5 сезонов. Эту категорию можно и нужно продавать за любую цену, чтобы избавиться от ненужных вещей и освободить место в торговом зале или на складе. Однако, следует помнить, что все же эти товары не должны быть основными для предпраздничного сейла.
2. Акцию нужно организовать. Не стоит думать, что для распродажи достаточно переписать ценники. Этого мало. Любое мероприятие, в том числе и сэйл, необходимо тщательно продумать. Привлеките промоутеров, оформите по-другому витрины, создайте "зону" для товаров со скидкой, развесьте призывные плакаты в стиле " 2 по цене 1", "Найдешь дешевле - вернем деньги", "Скидки до 70%", "Дешевле только даром", "Розыгрыш призов при покупке", "Подарок каждому клиенту" и пр., дайте рекламу на радио и телевидение или транслируйте по громкой связи в магазине. Клиенты должны узнать о вашем мероприятии и захотеть прийти.
Продумайте оформление товаров со скидкой. Возможно, вам понадобятся дополнительные рейлы и манекены. Не стоит забывать и о корзинах для распродаж - накопителях. Озаботьтесь приобретением торгового оборудования для акции заранее.
Если ваши товары будут лежать в корзине, то помните, что в ней не должно быть хаоса. Все должно лежать аккуратно и иметь презентабельный вид.
3. Не хитрите. Помните, что скидки обязательно должны быть реальные. Не стоит завышать цену, а потом якобы ее снижать. Ваш обман обязательно вскроется и вы вместо прибыли получите репутацию жулика и обманщика. Если вам не хочется отдавать товары слишком дешево, то как вариант, можно дарить недорогие подарки при покупке, или устроить беспроигрышную лотерею. В магазинах косметики можно делать мэйк ап всем желающим, в детском - аквагримм, а в магазинах одежды дарить недорогие аксессуары - платки, бусы, серьги-пуссеты и пр. Поскольку для русского человека слово подарок и халява равнозначны, то внакладе вы не останетесь и однозначно будете в плюсе.
4. Длительность. Не стоит устраивать длительные по времени акции. Как правило, они менее эффективны, чем кратковременные.Поэтому при проведении сэйла ограничивайте время - 3 дня, неделя, 10 дней. Лучше потом продлить время распродажи еще на какой-либо срок. Клиент должен совершить покупку здесь и сейчас, потому что потом может быть поздно. Зная о том, что распродажа продлится, например, месяц, часть потенциальных покупателей уйдет "подумать", и некоторые так и не вернутся.
Следуйте нашим советам и акция и распродажа станет приятным бонусом вашему магазину, обеспечит дополнительный приток покупателей, поможет избавиться от "зависших" товаров.
Интернет-магазин SfStorg.ru также устраивает акции. Подробнее здесь.
Выбор за Вами...
